О СТОИМОСТИ УСЛУГ АГЕНТСТВ И АГЕНТОВ ПО НЕДВИЖИМОСТИ.

                Ценообразование на услуги риэлторов или агентов по недвижимости практически полностью регулируется самими агентами (агентствами) и потребителями услуг, голосующих рублём.

                У каждого агентства или даже у каждого специалиста есть свой подход к этому вопросу. Вот основные примеры оплаты услуг риэлтора:

                1) Агент при первом разговоре по телефону, либо при первой встрече с клиентом озвучивает крайне низкую стоимость той или иной услуги, чтобы любым путём заключить договор на оказание услуг. Риэлтор уверяет  что  во первых  таких клиентов  как Вы  у него много, во вторых он получит определённую плату с покупателя  Вашей квартиры, либо с продавца (в случае если  Вы - покупатель)  , либо с покупателя ( если Вы – продавец). Дело в том, что сколько много сделок у агента бы не было, любая сделка, если её делать хорошо, займёт  определённое количество рабочего времени, потребует определённое количество рекламы, обяжет во врем я и грамотно подготовить полный пакет документов,  не говоря уже о усилиях, приложенных риэлтором, при общении со второй стороной сделки. Это означает, что при минимальных затратах Вы получите либо минимальное качество работы, либо заплатите даже больше, чем планировали, но не будете об этом знать или будете только догадываться. Об этом следующий абзац.

Некоторые даже утверждают, что возьмут всю стоимость услуг не с Вас, а со второй стороны сделки. Юридически это так, но Вы должны понимать, что деньги, которые получит риэлтор в любом случае Ваши (это деньги, которые вы недополучите с покупателя, в случае если Вы продавец, или деньги, которые Вы переплатите продавцу, если Вы покупатель). Плохо в этой ситуации то, что Вы не знаете какую сумму Вы заплатите агенту, ведь Вы якобы не платите ничего.

        2) Я знал нескольких агентов, которые с самого начала заявляли очень высокую стоимость услуг. Если риэлтор опытный, а дело действительно крайне сложное и трудоёмкое ( в большинстве случаев клиент это чувствует, даже если не понимает до конца, хотя бывают люди для которых всё кажется простым, точнее всё, что они не делают сами и делать не умеют) то стоимость услуги может соответствовать объёму предстоящей работы, в этом случае можно поторговаться, скорее всего Вам пойдут на встречу и снизят стоимость работы.  Но если Вы, чувствуя всю сложность предстоящего дела решите делать его самостоятельно, то, учитывая специфику работы с недвижимостью, в 99 % случает Вы либо вообще провалите сделку и сделаете её невозможной на долгое время (технически), либо сделаете её с гораздо большими суммарными денежными потерями, чем заплатили бы риэлтору.

Хотя бывали случаи, когда либо неопытные, либо не в меру наглые агенты сразу заявляли    колоссальные   суммы в качестве стоимости услуг по сопровождению обычной несложной сделки. В этом случае лучше выяснить, сколько берут за аналогичную работу другие и выбрать оптимальный вариант. Но не стоит попадаться на удочку бесплатных или подозрительно дешёвых риэлторов (см. п. 1) и п. 2)).

        3) Также нужно отметить, что некоторые агенты устанавливают стоимость услуг в размере определённого процента на тот или иной объект недвижимости (от продаваемой квартиры, комнаты или от приобретаемой). Как правило, если в сделке участвуют несколько объектов недвижимости (обмен, размен, съезд), то процент взимается либо с нескольких объектов, либо с самого дорогого из них. Может сложиться ложное впечатление, что риэлтор, в этом случае, более заинтересован как можно дороже продать Вашу квартиру. Это ошибка, дело в том, что у каждой квартиры или комнаты есть своя стоимость, за которую люди готовы её купить. Если Ваша цена  на квартиру (комнату) намного выше, чем у  аналогичных предложений, ваншу квартиру (комнату) просто не купят, соответственно риэлтор не получит ничего, либо оставит внесённую Вами предоплату и постарается затратить как можно меньше усилий на заведомо провальную сделку. Если же цена выше не на много (например на 30 000 или на 50 000 рублей), то квартиру купить могут, но на продажу будет истрачено намного больше времени, чем, продавая такую же квартиру по реальной цене. А риэлтор, получая, например 3% от 50 000= 1500 рублей, предпочтёт сделать сделку на месяц раньше и получить на 1500 рублей меньше. Кроме этого, при обмене, выгадав 30 -50 тысяч рублей Вы можете в результате подорожания требующегося Вам объекта потерять значительно больше.

В процентном отношении услуги оценивают по простой причине: чтобы цифра, обозначающая стоимость услуг не резала слух клиента.

        4) Мы же предлагаем  определённые цены на определённый объём работы : продажа квартиры, комнаты - 20000 рублей, покупка квартиры, комнаты - 10 000 рублей, приватизация, оформление наследства (не через суд), сопровождение сделки дарения - 7 000 рублей. Согласование типичной перепланировки квартиры - 10 000 рублей. Стоимость наших услуг не включает государственные пошлины, оплачиваемые при сборе необходимого для сделки пакета документов.

        В более сложных случаях (продажа частного дома, восстановление наследства через суд и.т.д.) стоимость услуг выше, пропорционально объёму предстоящей работы.

        Пока мы не взимаем предоплаты, то есть оплата выполненной работы происходит по факту исполнения нами условий договора на оказания услуг. 

        Рекомендуем Вам всегда фиксировать стоимость услуг в договоре с агентом или риэлтором  в определённой сумме, независимо от каких либо факторов, так Вы будете знать сколько и когда Вы заплатите за проделанную работу. 

И в заключении, хотелось бы привести в пример старую притчу о  портном:

Пришёл мужик к мастеру по пошиву шапок и принёс три шкурки.

Спрашивает    -Можешь сшить шапку ?

                            -Могу.

                            -А две?

                            -Могу?

                            -Десять?

                            -Могу.

                            -Шей.

Приходит через десять дней, а портной ему отдаёт десять шапок размером с напёрсток каждая.